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人材教育相談室

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  お気軽にお問合わせよりご連絡ください。
 
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経営者の方からの人材教育に関する御質問

 
人材教育 どうすれば業績を上げられる営業を育成できますか?
   
 

営業が売れない理由は無数にありますので、まずは営業のどの段階で止まっているのかを知る必要があります。
弊社でお伝えしている営業のステップは以下のようなものになります。
1.アプローチ
2.人間関係の構築
3.問題の共有化(ニーズ喚起)
4.解決策の提案
5.クロージング
この営業ステップのポイントは、「いきなり商品提案しない」ということで、しっかりと手順を踏めば必ず契約締結までの流れに乗ることができます。
まずはどの部分に問題があるのかを調べていただき、本人と一緒にその問題を解決することを目指してみていただけたらと思います。

 
人材教育 費用を出来るだけかけずに人材教育を行えますか?
   
 

一番理想的なのは一切お金をかけずに人材教育を行う事と私も思います。
その為に必要な事は、社員の手本となる人材を育て、見て覚えられる環境を作ることです。
人が早く成長する簡単な方法は真似することですので、社長を頂点に上司を見本として学べる環境ができればお金を掛けずに人材教育を行えます。

 
人材教育 具体的にどんな教育をすれば業績アップに繋がるでしょうか?
   
 

会社の目的はお客様に愛され、提供する商品やサービスに見合った対価をいただくことで半永久的に事業を継続していくことにあります。
入社当時は新人研修などもあり、そういう意識を持って業務に取り組むことができるのですが、勤続年数が増えてくるとそのような基本的な会社の目的を忘れ、会社に出勤しさえすれば良いと考える方が多くなります。
「会社に利益をもたらすために自分はどのような役割を担っているのか?」という本質的な問題について自ら考える教育を実施することが社員教育の最も重要な部分であると考えています

   
 
人材教育 研修費用を補助してくれる制度はありますか?
   
 

雇用保険対象社員向けに比較的承認されやすい助成金の制度があります。
文章でお伝えして間違った解釈をしていただくと困りますので、社会保険労務士さんにご相談いただくか、弊社にお電話いただければ説明させていただいております。 →0120-694-056

 
人材教育 セミナーにはどんな種類がありますか?
 

大きく3つのプログラムがあります。
 ビジネスリーダー養成プログラム
  経営者、起業家、営業職の方など、自分の行動がそのまま収益に反映する立場の
  方を対象に、リーダーとしての在り方や事業計画の作り方、人を活かす組織作りなどを
  お伝えするプログラムです。
 ビジネスコーチ養成プログラム
  管理職や営業職の方など人を動かす立場の方を対象に、相手の自主性や本音を
  引き出すコーチングスキルを使った「ビジネスコーチング」のスキルを
  お伝えしています。
  社内コーチとしてスキルを社内で活かすことも、プロコーチとして起業する
  ことも可能な内容になっておりますので、自分自身のキャリアアップとして
  学ばれる方も多いです。
 セールスプログラム
  セールス力を上げる為の具体的なスキルをお伝えしています。
  ビデオ撮影による自分の営業手法のチェックや、飛び込み営業実習を
  通じた実践的な営業力の養成も行っています。

 
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管理職の方からの人材教育に関する御質問

 
人材教育 若手社員に指示を出しても言った通りに行動しないので困っています。
   
 

「ゆとり世代」という言葉に代表されるように、今の若い世代の方はゆとりを持った環境で育ってきていますので、自分が納得した事しかしない傾向が強いです。
会社を辞めても比較的簡単に次の仕事が見つかる社会環境の影響もあり、絶対に会社に残りたいという気持ちもありませんので、業務の意味や目的を伝えることなく「これをやりなさい」と指示すると、すぐに辞めてしまったりします。
もしも若手社員を積極的にしたいと思ったら、なぜその仕事が必要で、それをする事で本人にとってどんな良いことがあるのかを伝えることが必要です。

 
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営業職の方からの人材教育に関する御質問

 
人材教育 モチベーションの維持にいい方法はありますか?
   
 

営業職の方がモチベーションが下がる1番の理由は、結果が出ない事です。結果が出なければ、自分のやり方に疑問が生まれますし自信も無くなっていきます。
それを避けるための方法として、結果目標に加えて行動目標を設定していただくことをお勧めします。
例えば、「月間100名の方に会ったら10件の受注ができる」というプランを立てたら、まずは100名との有効面談を目標に行動します。
最初に立てた計算式が合っていれば、100名に会えば10件の受注ができているはずです。
100名に会っても10件の受注ができない月が多いのであれば、計算式を変えて行動量を増やす必要があるのです。

 
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起業家の方からの人材教育に関する御質問

 
人材教育 ビジネスコーチングとはどんなものですか?
   
 

コーチングは「相手の行動を引き出す会話の技術」と言われていて、コーチ(コーチングスキルを身に付けた人)と話すことで自分の成すべき行動プランが明確になり、行動量が増えて目標達成しやすくなります。
コーチングをカウンセリングに近い形でメンタルケアに活かすことも可能ですが、弊社ではビジネスの成功を目的としたビジネスコーチングに特化してサポートさせていただいております。
ビジネスにおいて収益を上げて行く為にどのようなコミュニケーションを取るべきか、どのような目標管理を行うべきか組織の生産性を最大化する組織作りとは何か業績を最短時間で上げるための取り組み方などビジネスの成功を目指したサポートご指導をさせて頂いております

 
人材教育 遠方に住んでいるのですがコーチングは受けられますか?
   
 

遠方の方でもコーチングを受けていただくことは可能です。
一般的には電話を使ってコーチングを行いますが、移動時間が不要になり、耳に集中するので集中力が維持しやすいなどというメリットがあります。
デメリットとしては長時間のやり取りには向かないため、30分から多くても1時間低度のコーチングになります。
コーチが出張してのコーチングを行うことも可能ですが、別途出張費や交通費が掛かりますが、近隣の方と数名でコーチングを受けて頂ければ出張費を折半することも可能です。

   
 
人材教育 セミナーにはどんな種類がありますか?
 

大きく3つのプログラムがあります。
 ビジネスリーダー養成プログラム
    経営者、起業家、営業職の方向けに事業プランの作り方や時間管理の手法など、
    行動力を高めて業績を上げていくためのノウハウをお伝えするプログラムです。
 コーチングプログラム
    管理職や営業職の方などを中心に、相手の自主性を引き出したり、
    本音を引き出す会話の技術としてのコーチングスキルをお伝えしています。
    最終的にプロコーチとして起業することも可能な内容になっており、
    本業や副業としてコーチを始める方も多数いらっしゃいます。
 セールスプログラム
    セールス力を上げる為の具体的なスキルをお伝えしています。
    ビデオ撮影による自身の営業手法のチェックや、飛び込み営業実習を
    通じた実践的な営業力の養成も行っています。
    同様の内容の社員研修を出張で行うこともできますので、お気軽に
    スタッフまでお問合わせ下さい。

   
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人事担当の方からの人材教育に関する御質問

 
人材教育 新人研修はどんな内容で行えばいいですか?
   
 

最初に必要なのはビジネスマナー研修だと思います。
ビジネスマンとしてどういう対応をすれば、同僚やお客様に好感を持って接して貰えるのかという事を学びます。
基本的なビジネスマナーを身に付けたあとに職種別のスキル研修などで専門知識のレベルを上げていきます。
専門知識を含め、ビジネスマンとしての基礎力が身に付いたら、自ら自主的に行動できるようになる為の目標設定研修も必要になります。
自分で考えて行動できる人材が現代ビジネス現場には求められていますので、どのようなプランで行動することで目標としている結果を得られるのかということも学ぶ必要があります。

 
人材教育 人材教育とは、どのようなものをイメージすればよいのでしょうか?
   
 

人材教育とは「自社がどんな人材を育てたいのか?」という理想像に社員を近づけるためのサポート作業と言えます。
例えば営業職なら「明るく元気で、お客様に質問された事に的確に答える事ができる社員です」というのであれば、そうなれる為の訓練の場を与える事が人材教育になります。
まずは御社における理想の社員像を明確にし、それに近づくにはどのような指導が必要なのかを考えて頂くとよいと思います。

 
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社員研修担当の方からの人材教育に関する御質問

 
人材教育 どんな内容なら効果のある社内研修になりますか?
   
 

会社の成長ステージによって行うべき研修の内容は変わりますが、「挨拶に問題がある」というレベルであればマナー研修だけでも業績を上げらあれると思います。
一通りのビジネスマナーができているという場合には、「成果を上げるためのプランニング力」「コミュニケーション力を高める」など、さらに細かなスキルの習得が必要になります。
まずは現状がどのレベルなのかという事を確認していただけたらと思います。

   
 
人材教育 人材教育とはどの位料金がかかるのか教えて下さい。
   
 


どういうレベルの人材教育を行うかによって料金や期間は変わりますが、例えば以下のような研修パターンが挙げられます。
また、各種サービスに関する料金表はこちらをご覧ください。

例1 営業研修を一回受講するだけなら、
お1人様1,500円の「営業力強化セミナー」から受講する事が出来ます。
営業力強化セミナーのご案内はこちらをご覧ください。

例2 社員全員に終日の研修を受けさせたい場合は、
1時間31,500円(税込)で研修を承っていますので、1日約20万円ほどの研修費が掛ります。
毎月継続的に研修を行けると回数分の料金が掛かりますが、
1回の研修で社員が大きく成長するということは難しいですので、
求める人材像に合わせた教育プランを一緒に考えさせていただけたらと存じます。

   
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